随着直播电商行业发展越来越火热，越来越多各行各业的人都想尝试直播卖货；新人玩抖音，可以先去速推宝上涨1000个粉丝，然后可以开通商品橱窗权限，开通抖音直播伴侣、开通星图权限。

      那么一个新手怎么做直播带货，具体有哪些实用的知识和技巧呢？

先改变直播卖货的基础思维方式

      已经2022年了，前几年通过拍短视频，积累粉丝，然后带货的模式；显然已经行不通了，成本过高，并且看视频的人和买货的人不完全是一个人群。

提升卖货的能力

      不管直播间有多少人，其实对于主播来说最基础的还是卖货的能力，里面包含了对货物的介绍，不能太死板和传统。这方面可以多看看大主播的说辞，例如：李佳琦在卖口红的时候，经常会形容，这款口红的色号是“初恋色”涂上之后可以让每一个女人感受到初恋时候的感觉。

选品能力

       直播卖货，三个要素：“人货场”。个人觉得最重要的还是货物商品，因为直播电商越往后发展，消费者越来越理性，不管你再有煽动性的介绍，各种促销，商品本质的价值够不够吸引消费者，这个才是核心！因此，每一个从事直播带货的人都很清楚，选品选对了，其实已经是成功了一半！

确定直播类型&变现模式

       目前来说，市面上的直播类型主要分为两大类，一类是娱乐主播，还有一类是带货主播。

#01

娱乐主播

      娱乐主播下面又有很多细分的主播类目，像常见的游戏主播、颜值主播、才艺主播等等，都可以归到娱乐主播这一大类里。你需要有一定的特色，要么是长得够漂亮，要么是有某项突出的才艺。

       娱乐主播的变现模式主要有2种：直播打赏和广告收入，因此对娱乐主播来说，粉丝越多，收入越高。

#02

带货主播

       带货主播是最近几年兴起的一个行业，不同于娱乐主播要有颜值有才艺，带货主播最看重的是主播的表达能力和控场能力，而恰好，这两点都是可以通过后天学习快速培养起来的。

达人主播

      达人主播就是类似于李佳琦、薇娅这种的，本身有非常大粉丝群体，有一定的粉丝号召力，这种主播一般是靠坑位费+带货佣金来挣钱的。

      坑位费是指商家付给主播的商品上架费用，坑位费付了，你的产品才有资格出现在主播的直播间。不同类目的产品、不同级别的主播，所收取的坑位费都是不一样的，比如说李佳琦双11当天，零食的坑位费为6万元。

       佣金是指主播在直播间卖出去多少货，就能提到对应的佣金。如果卖了100万的货，佣金约定的是30%的话，那么主播则会提走30万元的佣金。根据主播级别不同、产品不同，佣金的比例也不同，市面上的主播红人佣金大多集中在20%-40%。

品牌主播

       如果你是品牌直播间里的主播，比如说你是某某天猫店里的主播，那么工资+提成就是你能赚到的钱。这时候的主播就相当于公司的一个普通员工，每天的工作任务就是去直播间直播。

商家自播

      商家自播是最近各大直播平台大力扶持的项目，特别是对很多工厂商家和中小卖家来说，组建一个自己的直播团队，老板甚至可以亲自上阵直播，产品可控、主播可控、供应链可控。

直播设备

       想要做直播带货，首先设备肯定不能少。不同的短视频平台对拍摄设备的要求也不同，有的只用手机就可以完成拍摄，有的需要电脑装备来辅助，还有灯光、绿幕等等。一般的短视频直播直播平台都还是以手机为主，不过有精良装备加以辅助，直播的效果会更好。

       其次是灯光，灯光在所有的直播间都是必备。一般直播场景都是在室内，用室内本身的光线，直播效果不好，会让主播、产品显得很暗，没法展示产品，而且也显得主播没精神。一般直播用的灯光都是环形灯，安置在手机后方，或者用比较大的专业摄影大灯，他的效果也会更好。

       声音的硬件一般都设备自带的，如果觉得手机的收音不够理想，可以再购置一个小的麦克风别在衣领。

不能在镜头前害羞

      性格内向是很难做直播的，直播是需要主播开嗓、需要热情的。就很想做销售，但是做销售不用面对镜头，做主播还要面对镜头，所以还得克服面对镜头的恐惧。

       直播时还需要和观众互动，需要挖掘和粉丝之间的话题，与观众之间有了话题也不怕直播的时候会冷场，或者自己有特色的才艺，也可以给观众带来新鲜感。很多时候因为直播，主播的衣服也会多到不行，自己的风格、妆容、服饰也是一个可以吸引观众留在直播间的要点。

账号和后台的准备

       账号的话很简单，用手机号码在直播平台按照流程进行注册就可以了，有些直播平台会分得比较细，直播的种类会有区分，要留意一下。

       后台也是可以直接使用直播平台的后台，每次直播完上面都会显示出每场直播的数据，以可视化的形式成效出来。而且一些直播平台里也会有橱窗、店铺，也可以在上面放上自己的产品链接，可以在平台进行直接销售。

直播时间要选好

       一般直播时间选在傍晚是最好的，这个时间点也是很多上班族的下班时间，可以称得上是直播的黄金时间段，但是这个时间段也有很多的大主播也在直播，如果是新人主播建议还是错开这个时间段，因为这段时间和大主播抢粉肯定是抢不过的，所以要避开高峰期。

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